Tous nos programmes et modalités sont adaptables à vos besoins
Techniques de vente les fondamentaux
Structurer sa démarche commerciale et développer sa posture de vendeur avec méthode et impact.
14 heures
700 / Stagiaire*
Modalités
Public
Résultats
Durée : Parcours de 14 heures
Horaires : 8h30 –12h00 et 13h00-16h30
Lieu : 177B Route Nationale Ermitage 97434 Saint Gilles les Bains
Formation : Inter ou intra entreprise
Prochaine session inter entreprise : Voir le planning inter entreprises
Demande d'autres dates : Nous consulter
Prérequis : Pas de prérequis
*demande groupée : nous consulter
Tout public
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour tout autre handicap, notre référente est à votre disposition pour étudier la faisabilité et la mise en place des moyens de compensation nécessaires
100% des stagiaires recommandent cette formation
*Depuis janvier 2021
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
– Identifier et maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente
– Améliorer sa communication pour mieux cerner les besoins clients
– Transformer une objection en élément positif
Le programme
M1 - Identifier et maitriser les différentes étapes de l'entretien de vente
- Comprendre les 5 phases clés : prise de contact, découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion.
- Appliquer une structure efficace de son discours et adapter son approche en fonction du client
- Adopter des techniques pour capter l’attention et instaurer un climat de confiance dès les premières secondes.
M2 -Améliorer sa communication pour mieux cerner les besoins du client
- Découvrir les bases de l’écoute active et les techniques de reformulation.
- Savoir poser les bonnes questions (ouvertes, fermées, alternatives) pour qualifier les attentes du client.
- Identifier le langage verbal et non verbal pour mieux comprendre les signaux du client.
M3 - Transformer une objection en élément positif
- Identifier les différentes catégories d’objections (prix, besoin, comparaison, délai, etc.).
- Apprendre à rester calme et à reformuler une objection pour en comprendre la vraie cause.
- Méthodes pour valoriser l’objection et la transformer en argument de vente.
orienté client.
FAQ sur la formation
Modalités générales
- Délai d’accès :
Intra entreprise : à définir avec le commanditaire.
Inter entreprise : accessible sur inscription 15 jours avant la date de démarrage - Accès aux personnes à mobilité réduite :
Nous disposons d'une salle accessible aux PMR. Pour assurer la disponibilité de cette salle, nous informer en amont de vos besoins. Pour tout autre handicap, notre référente handicap est à votre disposition pour étudier la mise en place des moyens de compensation nécessaires – Ophélie Cugnot – 0262 917 935 - Lieu :
177B route nationale Ermitage 97434 Saint Gilles les bains - Tarifs :
Nos tarifs n’incluent pas les frais de repas.
Les frais de certification sont inclus pour nos formations éligibles au CPF
Pour toute demande intra entreprise, un devis vous sera établi sur mesure
Les méthodes mobilisées
- Alternance de méthodes actives (mises en situation, analyse collective, feedback), interrogatives et affirmatives
- Techniques variées et digitales
- Ressources formatives, documentaires et de synthèse
- Nos formations sont dispensées en présentiel, distanciel, e-learning ou blended-learning selon les programmes choisis
Les moyens techniques
- Paperboard
- Caméra à 360° de visio-conférence
- Smart TV, vidéoprojecteur et tableau blanc
- Salle de formation équipée internet
- Fontaine à eau, café, thé
- Plateforme digitale (Extranet stagiaires)
Dispositifs de suivi et modalités d’évaluation des actions de formation
- Emargement à la demi-journée
- Attestation de formation mentionnant l’atteinte des objectifs pédagogiques.
- Evaluations formatives : exercices, mises en situation, quizz, études de cas, QCM, rapport professionnel...
- Pour les formations certifiantes validées, un certificat de compétences vous sera délivré